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向佛洛依德借冰山
佛洛依德（Sigmund Freud, 1856-1939）是對後世影響非常深遠的精神分析學家，他在1895年與約瑟夫．布魯爾（Josef Breuer, 1842-1925）醫師一起合著《歇斯底里研究》一書，首度發表了著名的「冰山理論」。
佛洛依德把人的心靈視為一座冰山，浮在海平面上的冰山部分，代表「意識」（conscious experience）層面，只佔整座冰山的百分之十。另外百分之九十的冰山卻是沉沒在海平面之下，我們無法看見也察覺不到，但是它卻確實存在，這也是造成鐵達尼號（TITANIC）沉船的原因， 這個部分就是「潛意識」（unconscious） 層面。
第二個用來說明意識與潛意識的例子，好比我們在一間伸手不見五指的房間，黑暗的房間就是潛意識，當我們拿著手電筒照亮房間的一隅，我們就可以看見房間內的物品，這個被手電筒照亮的一隅就是意識。
意識是指當下我們的認知層面，潛意識是我們當下沒有認知到的自身的活動，我們的心靈只有百分之十可以被意識到，另外的百分之九十卻意識不到。我們每天所覺知到的自己，只是自己的一小部分，我們有百分之九十的心靈活動意識不到，意識無法察覺自然也無從抗拒，只能遵照潛意識作用來行事。潛意識作用就好像是做菜的種種食材，沒有受過訓練的意識作用只會根據這些現有的食材來做菜。
大家最熟悉的例子就是舞台催眠秀了，催眠師將表演者催眠到最深的催眠深度之後，再對潛意識下達表演的指令，例如：「當超人音樂響起的時候，你就會變成超人。」接著再讓表演者睜開眼睛，看起來像是正常人一樣，但仍舊保持在很深的催眠深度中，這時候擴音器突然響起超人的音樂，被催眠的表演者一聽到音樂，馬上就變成無敵超人。
這就是潛意識的強大威力。想一想，如果你能使用這種技術來幫助你成功，將會有多大的效果！
其實，在每天的日常生活中，潛意識中的資料無時無刻不在影響我們的信念、思想、情緒與行為，只是我們不知道罷了，我們以為從早上醒來到晚上睡覺之間，所有事情都是我們理智下的作為，事實的真相卻是：「其中有大部分都是受到潛意識的左右而不自知」，這就是所謂的「無明」！就像是剛才提到的舞台催眠秀的表演者，在超人的音樂響起的時候，自己會莫名其妙變成無敵超人一樣。